中美贸易战“拨云见日”,美系车企谁有望率先反弹?

 2019-11-23 13:20:14  8 作者: 佚名

对于整个汽车市场来说,10月份并没有带来令人满意的“金九”报告卡,而是出人意料地带来了中美贸易战好转的消息。

近日,美国总统特朗普在接受媒体采访时表示,中美正在共同努力达成协议,这将实现两国贸易的双赢。与此同时,他还赞扬了中国在过去30年的发展,并继续欢迎中国公司在美国投资。

特朗普的声明无疑是中美长期贸易战的积极信号。在这场战斗中,美国汽车公司就像一艘在暴风雨中航行的船,将面临罕见的平静。

那么,在众多美国汽车公司中,谁能率先抓住这一转机实现反弹?俗话说,机遇总是留给有准备的人。林肯也许是他们中最有可能的候选人。

稳定上升,经销商信心升温

当期待已久的“金九”终于过去时,我们不得不承认,面对汽车市场的整体销售数据,“金九”永远消失了。

乘用车协会公布的数据显示,9月份狭义乘用车销量为178.1万辆,同比下降6.5%,1-9月份乘用车总销量为1478.2万辆,同比下降8.6%。整个汽车市场仍面临巨大的增长压力。

然而,俗话说,虽然整个汽车市场都在艰难度过冬天,但仍没有好转的迹象。尽管“金九不强大”,林肯的“九金十银”定律仍然得到证实。

数据显示,林肯的总零售额为4165套,比8月份增长11%,比7月份增长13%,呈现稳步上升趋势。

具体来说,全新林肯领航员鹦鹉螺公司第三季度售出2978台,1月至9月售出9470台,同比增长20%。

林肯领航员在头三个季度也享有强劲的销售势头,售出2444辆汽车,比去年同期增长45%。此外,林肯mkz在第二季度也延续了上升趋势,2019年第二季度同比增长24%,第三季度同比增长5%。

从林肯的销售报告卡中,我们还可以发现林肯实际上处于一个稳定的状态,环比增长。销量的稳定也使经销商的信心进一步恢复,从内到外释放出积极的信号。

情况也是如此。当汽车市场到达“底部”时,人们或许应该给挣扎在“茧”中的企业更多的时间和信任,等待它们“反弹”和“变成蝴蝶”。

用“宁静之旅”了解中国市场

“中国赢得世界”,对于汽车公司来说,这已经成为一句明智的话。更多地了解中国的国情和中国消费者的偏好已经成为许多汽车公司追求的目标。

就像林肯说他会做什么一样,他独特的“宁静之旅”有力地证明了他对“阅读中国”的热爱。

“丈夫君子之行,清静修身,节俭修身。如果你不冷漠,你将无法表达你的雄心壮志;如果你不安静,你就走不了多远。”在去年广州车展的林肯之夜,林肯的中国领导人毛京波以诸葛亮训诫书中的一段话开始了他的主旨演讲。屏幕上巨大的中国书法“静态”字让整个会议充满了中国传统的“墨香”。

对于像林肯这样的奢侈品牌来说,这种场景可能是不可想象的,他表达了自己以这种方式为中国消费者创造最合适产品的决心和勇气。

“安静的旅程,林肯的方式”,林肯抓住了中国人对“安静”的普遍偏好的平静特征。他用“安静”一词引起了中国消费者的共鸣,也发现了与其他豪华车的区别。

用“安静”和“林肯之路”的服务理念解读中国消费者,我们会发现林肯已经做好充分准备,在中国寻找独特的品牌和产品基因,他在中国市场战斗的决心是显而易见的。

新飞行员为市场注入新动力

如果理解中国市场是一种基本态度,那么产品就是一种基本武器。

今年9月,林肯凭借几款重量级助力车型的稳定销售业绩实现了稳步上升的趋势,帮助他在2019年前三个季度在中国实现了33,692辆汽车的总销量。然而,林肯的“王牌”远远不止于此。

今年11月,全新的美国豪华suv林肯飞行器即将上市。作为第一辆完美诠释“宁静之旅”概念的车辆,全新的林肯飞行者(Lincoln Flyer)结合了林肯品牌最新的设计语言和前瞻性智能技术,带领林肯产品以全部产品实力进入一个新时代。

据了解,在预售开始后的一个月内,林肯传单赢得了中国消费者的热切期望,并收到了900多份订单。因此,其上市势必给林肯带来新的增长势头,林肯第四季度的销售也可能迎来新一轮疫情爆发。

可以发现,在中美贸易战的暴雨下,林肯始终保持着自己的步伐,坚定不移地布局中国市场,并通过积累的经验找到了自己与中国消费者的共鸣。

也正因为如此,当中美贸易争端朝着好的趋势发展时,林肯能够更快地抓住转机后的红利期,继续有序地扎根于中国市场。

机会总是留给那些有准备的人。贸易战重回正轨。对中国市场采取长期策略的品牌可能会率先走出销售困境。

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